喜临门2023年年度董事会经营评述

　　2023年，全球经济整体呈现弱复苏态势，但保持了一定增长韧性。国内经济恢复波浪式发展、曲折式前进，各行业均面临新发展形势。受到地产市场周期影响，国内家具消费市场相对疲软，行业竞争逐渐加剧，但也是企业逆势突围的最好时机。报告期内，喜临门全体员工团结协作、奋力攻坚，公司经营稳中向好，营收利润实现双增长。

　　公司逐步推进提升现有客群市占率、积极开拓下沉市场、深入挖掘更新需求等经营动作，渠道多元化战略效果显现。

　　零售板块立足优势、创新渠道。线下零售板块作为公司业务基石，充分发挥原有渠道优势，同步开拓家装、小区等新渠道，强化全链路品牌服务体验，增速持续行业领先。线上零售板块在天猫、京东等电商平台上稳中求进、持续践行高质量发展，聚焦抖音等新平台，锚定热点，重点发力，开辟新路径。

　　国际业务板块提档升级抢抓机遇。国际业务板块逐步走强，海外区域业务拓展通过客户分层分级策略，深度拆解公司目标，精准施策，保障收入及利润；跨境电商保持快速发展势头，苦练内功，坚持结果导向，助推喜临门自主品牌出海战略。23年公司获得中国海关AEO高级认证，将实质性提高喜临门参与国际市场的竞争效率，为增加国际市场份额提供强有力支撑。

　　酒店业务开拓版图创新服务。酒店业务板块作为公司重要的商用渠道板块，23年持续突破top60连锁酒店，也为大邮轮等提供了床垫焕新服务，经营质量优化升级。

　　报告期内，公司创新赋能高质量发展，深化产学研用深度融合，积极创新探索科技成果转化路径,搭建科技成果转化“桥梁”。

　　整合内外部资源，推动寝具向智能化、功能化演进。构建床垫舒适度轻量化评价标准，为舒适度客观评价提供依据；输出床垫工效学指南，为寝具产品开发提供技术参考；结合工效学和睡眠评价，对寝具产品功效进行内外部专业测评，验证功能有效性；组建创新联合体，与高校及研究机构合作，集聚产学研用资源，为研发团队带来技术前瞻视角及创新灵感。联手诺贝尔物理学奖得主推出AI智能床垫，在睡眠科技板块拓宽了行业疆域。

　　创新成果转化，推动自有核心技术项目及知识产权落地，做深技术储备，打造标志性技术产品。2023年研发中心及睡眠研究院协同，成功实施并完成包括双抗双防项目、零胶床品项目等多个关键项目交付；实现抗菌防螨自主核心技术的研发，打破行业内技术壁垒；专利获授权192项，其中发明4项、实用新型69项、外观设计119项，涵盖智能助眠床垫、弹簧床垫、软床、家纺、海绵、新功能材料等多个领域。

　　连续11年开展中国睡眠指数调查，帮助用户改善自己的睡眠质量。23年，公司睡眠研究院再次联合中国社会科学院、社会科学文献出版社等机构，从社会学、社会心理学视角出发开展睡眠研究，主编了反映中国人睡眠状况的《中国睡眠研究报告2023》，用数据引起全社会对于睡眠问题的高度重视。

　　2023年公司聚焦高质量发展，推动采购、制造成本、人效及费控持续改善，加快构建内控闭环，以“3+2+1”的内控体系为基础，推动内控管理持续体系化发展，跨部门协同铸造内控长城；持续健全体系建设，推动业务流程合规化、标准化、规范化，进一步完善公司合规体系建设。

　　不断深化组织改革，提升组织效能并建立持久竞争优势。精简5个一级中心及多个二级、部门，通过优化方式为组织瘦身，有效增强供应链各模块耦合度，实现前台业务资源的有效整合与共享；科学管控提升人效，通过加强对各级组织人员编制预测、审批、监督，实现了人员编制的合理管控及合理配置，让员工的专业技能得到更好的发挥，提高工作效率及质量。

　　重视企业文化深入人心，公司围绕文化故事化、活动化、文化可视化将“向心而生”的企业文化润物细无声地融入员工意识，激发员工内生动力。

　　报告期内，基于对公司未来持续稳定发展的信心以及对公司投资价值的认同，公司协助头部经销商开展“增持公司股份计划”，分享公司发展成果，实现公司长远发展与经销商利益的充分结合；积极维护公司价值，实施了“注销式回购”，改善上市公司的每股收益、每股净资产等关键财务指标，提升股东价值。

　　2024年，公司站在四十周年的时间节点上，着眼探索下一个四十年。喜临门将继续坚定地以“致力于人类的健康睡眠”为使命，钻研技术、做强品牌，逐步向睡眠健康领域转型。经营团队将按照既定战略目标，以高质量发展为主线，有序推进生产经营，在营收规模稳步做大的基础上，打造更好的运营质量。

　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业归属制造业中的家具制造业，分类编码为C21。根据国家统计局《中华人民共和国国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司归属于“制造业”之“家具制造业”之“其他家具制造”，行业代码“C2190”，具体细分行业为软体家具行业，产品主要包括床垫、软床和沙发等产品。

　　我国软体家具产业起步于二十世纪80年代初，较低的劳动成本和充足的原材料资源优势吸引欧美等成熟市场的产能逐步向中国转移。随着我国软体家具加工制造技术的进步，软体家具行业的生产能力也在不断提升，经过多年的高速发展，在2019年，我国就已成为全球软体家具行业最大的生产国，软体家具产值占比达到46%。我国软体家具行业消费额也保持持续、快速的发展态势。CSIL预测中国家具市场每年增速都将超过世界平均水平，需求的主要驱动因素是巨大的人口基数、人均家具消费的逐步增加、可获得收入的增加、人口的增长和城市化的发展。

　　床垫是为了保证消费者获得健康和舒适睡眠而使用的一种介于和床之间的物品。床垫材质繁多，不同材料制作的床垫能给人不同的睡眠效果。

　　我国床垫行业起步时间较晚，但行业规模增长迅速，根据ISPA数据，2011-2019年我国床垫消费额CAGR为12.2%，已超越美国成为全球最大的床垫市场。

　　行业渗透率天花板高：我国床垫渗透率仅为60%，相比于美国85%的使用率仍存在很大的差距，我国床垫行业将延续欧美国家发展路径。一方面，随着生活方式的转变，消费者对现代床架和床垫的搭配接受度逐渐提高，床垫也因此将迎来加速渗透。另一方面，由于消费升级，消费者对于床垫需求自然提升，床垫的卫生、舒适、美观、耐用以及价格合理是消费者选购的基本标准，在睡眠问题日益重要的今天，健康睡眠正逐渐成为人们选购床垫的重要参考指标。顺应消费需求，国内床垫生产技术快速迭代，市场成长性较好。

　　消费频次相对较高：床垫是在家居行业更新周期最短、更换较为便捷的细分品类，不同家居品类的更换频率为：床垫＞沙发＞衣柜＞橱柜。对比发达国家，美国家庭床垫更换频率为2-3年，然而目前国内多数消费者视床垫为耐用品，3-5年更换床垫的比例仅占19%，我国床垫消费频次有望进一步提升。

　　客单价可稳步提升：近年来，1,000元以下的产品销量占比显著下降，1,000元以上产品销量占比早已超过30%；此外，3,000元以上产品显示出销量、销售额占比同时提升的强劲态势。伴随着更多高附加值产品的涌现顺应消费升级趋势，客单价将稳步提升。

　　床垫作为改善睡眠质量和睡眠健康的重要产品，是睡眠经济的重要组成部分，发展前景广阔。我国作为全球床垫行业第一大生产国和第二大消费国，行业增速高于其他主要床垫消费国。虽然我国床垫行业市场规模较大，但是因行业起步时间较晚、居民收入的增长与城镇化进程推动需要时间，床垫行业渗透率相比于发达国家仍有一定的差距。经过多年的发展，我国床垫行业已经逐步走上工业化、规模化、品牌化的发展路线，受益于庞大的人口基数、我国经济的持续快速增长、居民收入水平的提高和消费观念的培养、家居装修装饰逐步从重装修向重装饰的转变以及年轻消费群体的崛起，不仅拉动了我国床垫行业的整体发展，还推动了居民消费观念的转变，价格不再是消费者唯一考虑的因素，消费者会愈发注重产品的品牌与品质。此外，在我国居民尤其是年轻人睡眠健康问题愈发突出的背景下，消费者越来越愿意在优质品牌与品质的睡眠产品上投入资金以改善睡眠质量，我国床垫行业发展迅速。近年来我国床垫行业市场规模整体增长，截至2022年我国床垫行业市场规模约为729亿元，其中弹簧床垫市场是最大细分市场。

　　从行业需求情况来看，据中研普华研究预测报告，2021年我国床垫需求量达到5,500万张。同时，国人床垫更换周期正在缩短，床垫平均价格逐年提升，叠加床垫使用进一步普及和全国住房交易带来的新增床垫需求，未来几年中国床垫行业需求量将继续保持增长，市场规模可超千亿元。

　　公司始创于1984年，已拥有数十年专业床垫生产经验，也是国内首家在A股上市的床垫生产企业，在国内床垫行业处于领先地位，产能规模和营销网络布局均居于前列。目前，公司在国内有八大生产基地，形成东南西北中全方面的产能布局，同时在泰国设有海外生产基地；公司拥有线下和线上全覆盖的市场销售网络和渠道，线多家，线上平台连续多年销量领先；此外，公司也通过OEM和ODM形式销售给全球知名家具零售商等公司，有广泛的客户资源。公司持续在产品研发和设计创新方面加大投入，持续强化品牌在睡眠领域的专业形象和国民品牌形象，持续打造精细化客户体验，在消费者心目中树立了良好的用户口碑和品牌知名度，已成为我国床垫行业的知名品牌。

　　喜临门专注于设计、研发、生产和销售以床垫为核心的高品质深睡产品，主要产品包括床垫、床、沙发及其他配套客卧家具。公司秉承“以客户为中心、以奋斗者为本、以结果为导向”的经营管理准则，坚守“成为全球床垫行业领导者”的愿景和“致力于人类的健康睡眠”的企业使命，为千万家庭带去健康睡眠。

　　公司产品以“健康睡眠”为核心，以“护脊、抗菌、防螨、除甲醛”等功能为健康护航，倾力为消费者打造绿色、智能、舒适、健康的睡眠和居家体验。公司现已打造多品牌产品矩阵，多风格多层次的品牌体系以满足不同消费者个性化需求，主要为：主品牌喜临门、下沉品牌喜眠以及意大利沙发品牌M&D。主品牌“喜临门”旗下系列主要包括“净眠”、“法诗曼”、“爱尔娜”、“布拉诺”及“可尚”；下沉品牌“喜眠”主打年轻化和性价比；意大利沙发品牌“M&D”定位高端沙发客群，旗下包含“ChateaudAx”、“M&DMiano&Design”、“M&DCasaitaia”。

　　自主品牌零售渠道包括线下专卖店销售和线上平台销售。随着公司品牌力逐步提升，线下加盟商体系日益完善，线上平台运营模式不断创新，公司自主品牌零售渠道得到快速拓展。截止本报告期末，喜临门、喜眠、M&D（含夏图）自主品牌专卖店数量达5,000多家；线上渠道喜临门品牌已与天猫、京东、抖音、苏宁易购等核心电商平台形成深度合作；跨境电商业务，主要通过Amazon、wayfair、Wamart平台，向美国等地区销售软体家居产品；同时提前布局商超、家电、家装、商超、小区等新渠道，简化交易场景，发掘新增量，逐步构建一个以线下专卖店和线上平台为核心，新渠道为补充的“1+N”全渠道销售网络。

　　自主品牌工程渠道主要合作单位为高星级酒店管理公司、连锁酒店集团、酒店式公寓等客户，同时开拓游轮、军队、学校等新业务渠道，通过与其建立长期、深度合作关系，为其提供床垫、床、其他相关配套产品以及木质家具制作安装工程服务。此外，不断寻求新的合作模式，在增加新建酒店床垫市场份额的基础上，赋能现有酒店升级改造，创造新的市场需求，与酒店共营，打造更多样的主题房型，升级用户住店睡眠体验，O2O体验快速变现，取得更多收益。

　　OEM业务渠道包括国际国内代加工业务，主要为宜家、EMMA、NITORI、欧派家居603833）、索菲亚002572）、尚品宅配300616）等国内外知名家具销售商提供床垫、床、沙发等产品的代加工服务，深度融。