点赞收藏！万字长文总结：非洲假发跨境电商市场赋能中

　　假发是最受全球消费者喜爱的产品之一，尤其是非洲消费者。在非洲，假发店就像小吃店一样密集，分布密度仅次于小酒馆，大部分非洲人到店里不是用自己头发做造型，而是带假发过去，让理发师做造型。一头优质的假发，动辄售价几万，是名副其实的价值连城的“黑色黄金”。

　　据说，非洲男女老少只要具备经济条件，从少年时期就开始佩戴发制品，爱美人士尤其是上班族，每人至少拥有三四顶假发。美国前“第一夫人”米歇尔奥巴马、碧昂丝、蕾哈娜等人也都是戴假发的“典型代表”，她们每隔两周至一个月，就要去理发店重新打理头发。而蕾哈娜作为全球最富女歌手，据悉每年花费在头发上的钱都有好几百万。在非洲一些经济状况较好的国家，一个女性甚至愿意拿出收入的30%甚至50%的钱来打理假发。

　　假发之于非洲女性就像口红之于中国女性，很多非洲女性不戴假发出门，就像没有化妆出门一样，总感觉少了些什么。

　　目前，从全球范围来看，非洲市场已经成为仅次于美国的世界第二大假发消费市场。但若按肤色划分，黑人是全球假发的第一购买力。即便在美国，消费群体也多为非洲裔。而随着非洲居民收入水平的提高，非洲有望取代美国成为世界上第一大假发消费市场。

　　假发尤其是非洲假发市场的火爆，让很多企业蠢蠢欲动，也想跟着做海外假发市场，试图从中分一杯羹。

　　然而，现在已经不是“无脑冲就能赚到钱”的时代，在进入一个新行业之前，有必要先了解清楚该行业的市场规模、热门市场、消费者需求痛点、市场经营模式等信息。

　　笔者系统整理了进入非洲假发跨境电商市场之前所需了解的信息，以助各行业企业更好拓展非洲假发市场。

　　假发近五年在全球的搜索趋势依旧保持高位，Statista数据显示，全球假发市场（包括接发）在 2022年的市场规模约为 76.2 亿美元，而到2026年这一数字将增长到132.8亿美元。

　　2021年，假发、假胡须、眉毛等人发的最大出口国是中国（18.4亿美元）、印度尼西亚（1.15亿美元）、德国（3160万美元）、孟加拉国（2470万美元）和美国（2230万美元）。

　　2021年，假发、假胡须、眉毛等人发的最大进口国是美国（10.1亿美元）、尼日利亚（2.86亿美元）、南非（1.28亿美元）、加纳（8670万美元）和英国（8480万美元）。

　　2021年，合成纺织材料假发的最大出口国是中国（1.92亿美元）、印度尼西亚（1.74亿美元）、德国（3120万美元）、孟加拉国（3070万美元）和菲律宾（1220万美元）。

　　2021年，合成纺织材料假发的主要进口国是美国（2.62亿美元）、日本（4020万美元）、尼日利亚（2430万美元）、德国（2360万美元）和英国（1710万美元）。

　　因为非洲气候对人种基因的影响，非洲人的头发长得相对较慢，为了方便散热，头发在生长过程中会趋向卷曲、蓬松，到一定长度后甚至会脱落，通常当地人的线cm，头发可塑性较低。所以经济发展起来后，假发在非洲市场受到了女性的热烈追捧。

　　在非洲居住，头发会变得干燥、脆弱、易断裂，且只要稍长就会变成爆炸头，而使用直板夹、发胶、顺发剂等会对头发产生副作用。假发为天然黑发提供了额外的保护层，避免夏天虫子在头发上肆意生长、比乱蓬蓬的卷发舒服凉快的同时，当地的人可以随心所欲地改变发型，而不必担心化学物质或热定型的破坏性影响。

　　此外，假发还为早上花时间整理头发提供了一种替代方式。对于头发自然卷曲或卷曲的黑人女性来说，梳理和造型的过程可能非常耗时，而假发可以在早上为他们节省很多时间和精力。

　　据估计，在全球范围内，大约50%的男性和25%的女性在其一生中会经历不同程度的脱发。脱发、发际线后退和脱发在男性中更为常见，而头发稀疏在女性中更为常见。雄激素性脱发是女性和男性常见的脱发形式。

　　而根据约翰霍普金斯大学民族皮肤项目主任兼皮肤病学助理教授Crystal Ugochi Aguh 博士的研究，将近一半的黑人女性在一生中会经历某种形式的脱发（其中牵引性脱发是常见原因）。因此，起到遮秃作用的假发为什么会流行，也就不言而喻了。

　　对于许多黑人女性来说，假发代表着时尚和艺术，是一种表达个性的方式。假发提供了多功能性和自由性，可以尝试不同颜色、质地和长度的头发，而这些是他们无法用天然头发做到的。

　　现在，越来越多的时尚和娱乐行业都开始使用假发，名人对假发的使用消除了大家对使用假发的一些传统偏见，假发不再仅仅是那些秃顶、有头发问题的中老年人的必需品，而是街头巷尾引领时尚新风向的标志。

　　据研究，非洲的古埃及人在四千多年前就开始用假发了，是世界上最早使用假发的民族。在那个时代，假发代表着社会地位，许多皇室成员都会佩戴有金色、蕾丝等精美装饰品的假发，以表明他们的贵族身份，而等级较低的人是不被允许佩戴假发的。

　　几千年过去，假发这一载体表达的含义已经发生了较大变化，但假发文化已经作为一种文化遗产传承了下来。如今，部分黑人仍旧会佩戴更卷曲、更夸张、有非洲特色的假发造型（白种人、亚洲人或拉丁裔的自然头发常为直发或波浪形），用以弘扬他们的黑人文化。

　　非洲的理发师多才多艺，能根据消费者的不同年龄、身份、职业、民族特性、传统观念、性格特点，甚至是人的不同处境，设计、梳理出各式各样美观大方的发型。

　　小姑娘的发型大都轻巧活泼，有的是冲天小辫，直立头顶，有的以头顶为中心，从上往下紧贴头皮梳成排列匀称的多条发辫；青年妇女喜欢圆型发式，由向四周竖起的无数根辫子组成，或用青丝黑线缠绕编成各种图案；中年妇女则用丝线与头发一起编成辫子，或挽在头顶，或披在肩上，有的将短发拉成紧贴头皮的一条条小辫，形如西瓜，有的将头发分成大小相同的小块，扎紧后相连，状似菠萝。此外，因形状而得名的还有“鱼鳞型”、“螺丝型”、“贝壳花纹型”。

　　妇女剃了光头，通常是寡妇标志，说明她已失去了丈夫；尼日尔小孩头上分别留有一绺、两绺或三绺头发，这表明孩子已失去了父亲、母亲或双亲；几内亚富尔贝族人不论男女，只要头发蓬松散乱，便是告诉人们，他们正在服丧；有的祖鲁族男人，把辫子理成缨络垂额的造型；几内亚的科尼亚克族男人认为公鸡是宝贵品质的化身，因此他们常在剃得精光的头顶上，梳一个高高的鸡冠式发型，引以为自豪和骄傲；马里人喜欢把发型做得很高，就像羊犄角一样竖在头上；摩尔族人的发式像驼峰，有时干脆模仿骆驼，以表明自己具有骆驼那样吃苦耐劳的精神；马萨伊族的人常把头发集中到脑后，梳成一条辫子，好像尖尖的蛇信子拖在背上，并用油脂和粘合物把发型固定；乌干达的迪迪族人把头发梳成蘑菇伞型，据说是为了保护眼睛，防止耀眼阳光的直接照射。

　　非洲人梳辫子的数量也因习俗不同而有差别：马里廷巴克图附近的多贡族人用头发捻成整整80条小辫，象征着组成这一古老民族的八个氏族，这被称为“哈丁开”，以示“民族团结”之意；尼日利亚北部以游牧经商著称的民族富拉尼，其已婚妇女满头的小辫，是为了便于佩戴大量饰物，以炫耀夫家的富有……

　　在一些学校、公司等公共场所，部分人会对黑人存在外貌歧视，认为他们卷曲、短细的头发形象不得体，而希望他们能以更“传统”或“可接受”的面貌出现，而这通常意味着黑人应该拉直头发或以一种让头发看起来像直发的方式佩戴。所以一些黑人为了获得社会认同感，也会佩戴假发。

　　去年，一位做假发独立站客户李总在跟我们交流时讲述了一段在非洲创业的故事，他说：“疫情之前，我在非洲肯尼亚卖假发，主要是线下实体店以小额批发为主，零售也会做，有一天一位买家联系我说，想要到店里选一顶品质好的假发，当时我告诉了她店铺地址。我本来以为她只是说说而已，没想到她长途跋涉，途中还换了多种交通工具，花了3天时间才到店里！看到她为了一顶假发，花了这么多时间，走了这么远的路，而且她的收入还不高，当时我感觉都不好意思收她钱，就直接送了一套假发给她。”

　　李总说：“经历这件事之后，我就在想，如果用户直接线上可以下单，买假发就会方便很多，同时可以覆盖更多的C端消费者！可惜的是，我当时没有找到合适的非洲线上支付，主要以COD为主。后来没多久，因为疫情，我们线下实体店的生意受到很大影响，我就回到了国内，开始全部转型做线上，我搭了几个独立站，除了非洲，北美、欧洲等也是我们主要的市场。现在我们注册了自己的品牌，独立站已经运营了3年多，每年的营收已经稳定在千万美金以上！”

　　通过李总的讲述，我们可以感受到非洲人对假发有多渴望，李总说，非洲人买假发的故事还有很多，这段国外创业的经历带给他最大的收获不是赚了多少钱，而是让他对非洲人对假发的热爱和实际需求有了更深入的了解，这些是和做批发卖货的感受是完全不一样的，于是回国后到现在，李总一直坚持做假发这个行业，并希望把中国的优质假发带给全球更多有需求的消费者。

　　假发虽然是小商品，但其生产工艺却纷繁复杂。头发丝既细又脆，只能通过手工制作完成。据了解，生产一顶假发需要经过消毒、过酸、染色、配货、打发、分把、排帘等多道工序，通常需要15~20天才能生产出一顶假发，许多环节都需经验丰富的工人才可以完成。

　　同时，收购原材料头发是制作假发的重要难题。原发中质量最好的是中国发，发质较硬且黑直，但随着留长发、没烫染头发的中国人越来越少，头发生长周期又较长，国内头发作为高端假发的材料越来越稀缺，优质原发的价格更是居高不下。

　　过去，假发原料多来自本土，除了河南、山东，湖南、四川、云南等地也都是原料大省。而现在，国内收购商更倾向于从印度、巴基斯坦、缅甸、越南等中东、南亚、东南亚的国家和地区收购真发。巴基斯坦官方数据显示，过去五年，该国运送了10万公斤的头发到许昌。靠假发出口，印度每年为当地带来约206亿印度卢比（约20亿元人民币）的收入。

　　在收购好真发以后，收购商会对头发进行加工。一般有三种再加工类型：第一种就是“洗刷刷”，浅加工；第二种，是对头发进行染色、烫染比较复杂的深加工处理；第三种就是把头发看成一种手工艺制品，一根一根的编在发套上。

　　印度是假发原料的主要生产国之一。印度人的头发比起中国人更细软，他们每年产量如此之大，主要因为宗教活动。印度宗教信仰者普遍认同捐赠头发是一种奉献，剃度就是净化自身的一个过程。

　　现在的印度和我们中国早期很像，专注于头发原材料的处理和出口，世界上70%的头发原材料来自印度，这些头发大部分又卖到了中国。

　　非洲市场是仅次于美国的全球第二大假发消费市场，且近年来市场规模还在不断扩大，甚至有望赶超北美，成为全球第一大发制品消费市场。非洲的假发热潮下，市场平均每两秒钟就有一顶假发被买走，部分市场的增速超过300%。

　　根据阿里巴巴速卖通平台2019年发布的全球“颜值经济”报告，2018年，非洲假发品类销售额增长飞快，南非、尼日利亚、赞比亚、肯尼亚、坦桑尼亚等十个国家涨幅在100-300%之间。

　　而根据经济复杂度观察站（OEC）统计的数据，假发假胡须眉毛等人发、合成纺织材料假发的主要进口国中，南非、尼日利亚、加纳等非洲国家也名列前茅。

　　南非的轻工业几近空白，国内的产能无法满足人民日益增长的假发需求。因此，假发便是中国制造在南非的畅销品之一。中国假发最初多以廉价的化纤材质为主进入非洲，与印度进口的假发竞争市场。因为中国的假发价廉物美，很快在南非甚至非洲打开了销路。近年来随着南非人生活水平的提高，中高端假发制品也越来越受到青睐。中国知名假发企业瑞贝卡早在2008年就看准了商机，在非洲开疆扩土。据数据，瑞贝卡假发约占南非假发市场的20%，深受南非女性假发消费者的青睐。目前，南非市场也还只是开发了一半的假发市。