“共商、共建、共享”打造中国石化品牌

　　在东南亚、南亚市场，中国石化积极服务“一带一路”建设，秉持“共商、共建、共享”原则，在沿线国家发展零售业务、下游业务的基础上，推动产销一体化，实现“抱团出海”，业务发展进入快车道。

　　“在新加坡也能看到中国品牌的自营加油站了！”2018年12月18日，中国石化海外首座加油站——新加坡义顺一道站开业，标志着中国石化正式进军亚太零售市场。此后，中石化香港（新加坡）公司又于2019年、2021年先后在新加坡成功投营武吉知马路站和兀兰五道站。中国石化在境外零售终端市场牢牢扎根、一路向前。

　　在深耕新加坡市场的同时，中石化香港（新加坡）公司积极拓展海外零售版图，加强“一带一路”沿线市场布局，业务拓展实现新突破。今年5月，实现泰国零售网络布局零的突破；进军菲律宾、印度尼西亚等国家国际机场的终端加注业务，不断拓展航煤专业化公司业务；以《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）实施为契机，在老挝、越南成品油市场开拓成品油贸易新通道，布局业务经营和石化品牌“走出去”，谱写“一带一路”发展新篇章。

　　成立于2010年的中国石化润滑油新加坡公司位于新加坡大士润滑油产业园区，生产经营5类润滑油脂产品。近年来，该公司借助“一带一路”倡议大力发展东南亚地区业务，目前东南亚销量约4万吨，现有合作经销商99家，全覆盖推进东南亚区域的经销网络布局，以“国别、区域、行业、产品”的全覆盖理念推进营销网络搭建，实现经营规模的快速增长；强化服务营销理念，加大东南亚供应链、技术服务支撑，实现卖产品向卖服务转型。

　　10年来，中国石化在东南亚炼化工程技术服务领域，积极打造国家新名片，扩大境外市场布局，目前已在东南亚地区初步形成项目集群，在马来西亚、泰国已形成可持续发展市场，承揽一系列大型炼油化工项目，以优异的项目管理水平、工程质量和履约能力，以及高质量的工程转化能力受到了业主和国际合作伙伴的高度评价。在项目建设过程中，积极对接所在国发展战略，促进了所在国石化产业升级和经济转型。

　　2021年5月，炼化工程集团马来西亚RAPID工程总承包（EPC）项目建成交付，工程建设公司、上海工程公司和四建公司等在与世界著名工程公司同台竞争中，充分展现出强大的工程技术和服务能力，得到业主充分认可和国际同行的高度尊重，在打造炼化工程技术国家新名片的同时，还大力推动模块化设计与制造，实现了工程建设与中国制造“同船出海”。

　　今年8月29日，五建公司承建的新加坡炼化一体化工程项目地下电缆敷设全部完工，实现重要目标节点，为后续施工打下坚实基础。该项目是五建公司在新加坡市场的首个项目，将新建一套100万吨/年脱沥青油加氢处理装置和240万吨/年清洁燃料油装置及配套设施。建设过程中，该项目部通过创建信息化管理平台，采用先进的施工管理理念，创新安全管理措施，多举措推动项目安全平稳高效运行。

　　十建公司在泰国石油清洁油品项目建设中，通过推进技术创新成果应用、质量管理“帮扶”、实施“样板引路”等策略，全方位强化施工质量管控，打造高质量精品工程，在东南亚树立了中国石化工程建设品牌。

　　在东南亚、南亚市场，中国石化始终把互利共赢作为根本出发点和落脚点，全力把“一带一路”作为展示品牌形象的窗口。

　　在新加坡，中国石化易捷品牌借船出海，在这座“花园城市”牢牢扎根。2019年8月，易捷“卓玛泉冰川水”首次在新加坡商超市场亮相。2022年，易捷与新加坡企业发展局合作，将新加坡当地10多家企业的特色产品引入易捷国际平台，实现中国产品走出去、新加坡产品引进来。

　　在斯里兰卡，中国石化燃料油等业务在此深耕多年，正在逐步形成完整产业链。2023年，中国石化与斯里兰卡电力和能源部签署关于成品油进口、仓储、分销和销售合作协议，标志着中国石化正式进入斯里兰卡成品油零售市场，在东南亚、南亚地区进一步提升中国石化品牌影响力。

　　在东南亚、南亚地区，中国石化以“为美好生活加油”为企业使命，践行“能源至净 生活至美”的品牌承诺，积极主动履行社会责任，开展跨文化交流活动，为推动当地经济社会可持续发展贡献中国石化力量。

　　2018年12月新加坡义顺加油站投营后，中国石化东南亚（澳洲）代表处与义顺集选区社区清洁组织开展共建活动，组织社区人员定期清洁海滩垃圾。2022年下半年随着疫情解封，代表处再次组织驻新机构员工和家属开展海滩清洁活动，到加油站开展绿色环保宣传，取得了积极的社会反响。

　　9月8日，由东南亚（澳洲）代表处牵头，润滑油新加坡公司承办的2023年公众开放日活动正式开启，活动共接待了来自30多个国家的100多名经销商和近50名新加坡本地人士，进一步提升了中国石化品牌知名度。

　　五建公司通过“师带徒”“老带新”，以及专项培训、岗位练兵、经验交流等举措，让外籍员工快速融入工作环境、掌握专业技术，同时开展丰富的跨文化融合活动，提升外籍员工的归属感，为项目建设贡献才智和力量。

　　东南亚是全球经济发展最具活力的地区之一，其地处亚洲与大洋洲、太平洋、印度洋之间的“十字路口”，横跨全世界几大最重要的海上贸易通道。共建“一带一路”倡议提出以来，中国与东南亚各国的合作迈入新阶段。

　　东南亚各国的、文化、经济状况各不相同，但在资源禀赋、产业结构等方面均能与中国形成强势互补。目前，中国和东盟互为最大贸易伙伴，中国与东盟双边贸易额从2004年的1000多亿美元，猛增至2022年的9753.4亿美元。截至今年7月，中国与东盟双向累计投资额从2002年的300亿美元增长到3800多亿美元。

　　2023年是“一带一路”倡议迈入下一个十年的新起点，中国企业在东南亚的发展需要新的牵引力。这既需政府间务实合作、基础设施完善、创新科技引领等关键要素，也需企业利用“一带一路”倡议下的协作政策平台，了解并遵从市场规律，在东南亚各国的“和而不同”中挖掘新商机。

　　其一，充分利用现有平台机制，寻找各国战略规划中的商业机会。中国与东盟已签定《中国-东盟全面经济合作框架协议》等合作文件，随着《区域全面经济伙伴关系协定》深入实施，以及中国-东盟自贸区建设的推进，中国企业在东南亚的投资交易成本大大降低，商业便利性极大提升。东南亚各国也纷纷提出国家发展战略和目标，为能源、化工原料、基础设施、数字经济等产业制定了细致的产业规划。例如，缅甸、越南、印尼等国都希望在可再生能源和不可再生能源之间取得平衡，鼓励相关绿色投资，这也为中国能源企业提供了机遇。

　　其二，积极履行社会责任，塑造更融洽的社区关系。长期以来，中国企业在海外发展中高度重视与当地政府、媒体的关系，较为忽视社区关系的营造；虽然开展了植树造林、捐资助学等社会责任项目，但跨文化融合水平整体较低，社区关系较为疏离，这也成为企业海外经营风险的一大来源。例如，缅甸莱比塘铜矿2012年停工，很大原因是本地关系紧张。项目团队后期通过大量走访调研所在地村民、长老、僧侣，加深了彼此间的了解和互信，最终推动了形势的缓解。

　　其三，打造卓越品牌，撬动市场机会。目前，中国在东盟设立的直接投资企业已超过6500家，其中不乏世界500强企业的分支机构。然而当地人熟知的中国品牌不多，主要集中在电子产品、服饰美妆等领域，知名度远不及中国企业的业务实力。从国际能源企业的经验来看，品牌先行是进入东南亚市场的有效策略，通过对标国际能源企业的经验做法，研究所在国经济、文化背景、消费习惯、媒体生态、互联网环境等，企业可形成更精准的本地化策略和行动路径，通过品牌活动和跨文化融合项目优化经营环境、激发业务增长。

　　10年来，中国与东南亚、南亚地区国家高质量共建“一带一路”合作成果尤为丰硕。中老铁路、金港高速公路和雅万高铁等一系列标志性项目陆续建成，正在有效破除地区基础设施投入不足、区域互联互通相对滞后等发展瓶颈。

　　一大批项目持续落地见效，中国企业在泰国、印尼、越南等国合作设立的经贸合作区为促进当地产业发展发挥了重要作用，中新苏州工业园、中马和中印尼“两国双园”等一大批重大项目的顺利实施，也成为双方投资合作标杆。

　　未来东南亚、南亚地区发展前景广阔。该地区人口规模大且仍处于增长红利期，主要国家政局稳定、营商环境良好、经济增长潜力大。在第五次产业转移趋势下，东南亚、南亚地区正在加速承接全球中低端产业。其中，东盟5国、印度表现突出，预计2023~2027年东盟5国和印度的出口增速为6%或更高，是中国的两倍左右。

　　随着制造业的发展壮大，未来东南亚、南亚地区炼化产品需求将快速提升。据费氏全球能源咨询公司（FGE）测算，2030年东南亚、南亚地区汽油缺口将达到3100万吨，石脑油缺口将达到1亿吨。据埃信华迈预测，到2030年该地区树脂需求最大，需求增量达2200万吨，缺口1500万吨；化纤需求增量达400万吨，缺口18万吨。长期来看，东南亚、南亚地区的树脂消费量将达到1.3亿吨，较目前消费水平将增加8800万吨。

　　由于石化产业属于资本密集和技术密集型产业，东南亚、南亚地区缺少资金、技术、装备和人才支持，难以独立且快速地建设庞大规模的炼化供应体系，这为我国海外炼化投资提供了窗口期。特别是《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署降低了区域内各国的准入门槛，促进了区域内的贸易往来和产业分工合作。为中国经济长期增长带来了边际改善，有利于中国产业链延伸和价值链提升。

　　2022年1月1日RCEP正式生效后，中国与东南亚、南亚各国的经贸合作驶入快车道。2022年，中国对RCEP其他成员国贸易额近两万亿美元，同比增长7.5%，占贸易总额的31%；中间产品贸易额同比增长8.5%，占中间产品进出口总额的67.2%。

　　在中美博弈背景下，中国企业在东南亚、南亚地区投资建厂不仅可以规避美国的关税壁垒，更有助于缓解国内中低端产业转移带来的压力，为传统炼化业务和成熟技术寻找新的市场出路，加快资金回收，为中国炼化企业转型升级争取更多时间。中国炼化企业应发挥自身人才、技术、设备、资金、管理运营等综合优势，考虑地理、成本、市场等要素，在东南亚、南亚地区择优选择国家投资炼化产能。